一、搭建規范、統一的供應商信息庫

 

　　在這個庫里面包括供應商的基本信息、類別、等級、特性描述、產品概要和供應商交互信息等。主要基于兩大原則來搭建：

 

　　一是整合，包括注冊、評估、招投標、合約、付款等多維度信息的整合，保證供應商信息的完整性；

 

　　二是細分，以供應商、產品服務、價格三個核心維度的細分，以供采購決策。

 

二、對供應商進行分類

 

　　根據采購金額的大小和更換供應商的風險高低，供應商可分為：

 

　　淘汰供應商（采購額小，風險小，可替代多）。

 

　　資格未定供應商（比如新技術、新供應商）。

 

　　優選供應商（采購額可觀、風險可觀，供應商績效好，有替代供應商）。

 

　　戰略供應商（高采購額、高風險）。

 

　　接著我們可以根據不同的類別制定不同的供應商管理策略。

 

三、對供應商進行整合，淘汰低效者

 

　　根據評價維度篩選出低效者，整合后與戰略和優選供應商建立長期合作伙伴關系。以長期關系為基礎，可以提高雙方的信任，進而可以約定一次性降價或年復一年降價、約定績效、標準和管理流程等方面，之后進行履約，減少重復工作。

 

四、運用激勵手段，留住優質供應商

 

　　激勵機制是管理三大機制其中一項，可結合績效考核結果，給予不同激勵手段：

 

　　一是根據供應商的合作等級分級激勵，如戰略級別可直接選用、優秀級別可直接入圍，在滿足大于3家的情況下，可直接詢價、合格級別可在完成資審后不用再到現場考察；

 

　　二是分類激勵，如根據供應商類型，進行個人獎勵、企業獎勵、報價和資金優惠、配額管理等多種激勵方式，提高供應商的積極性。

 

五、建立起供應商績效考核機制

 

　　質量指標（來料批次合格率、來料抽檢缺陷率、來料在線報廢率、供應商來料免檢率等）；

 

　　供應指標（準時交貨率、交貨周期、訂單變化接受率等）；

 

　　經濟指標（價格水平、報價行為、降低成本的態度與行動、付款行為等）；

 

　　服務指標（投訴靈敏度、溝通、合作態度、改進、售后、參與開發等）；

 

　　通過這些指標及其他維度作為考核指標，結合數據評分與人為評分等多種方式，建立起嚴格的績效考核管理機制。

 

　　一方面能優勝劣汰，挑選更優質的供應商，另一方面可以指導、幫助供應商提升能力，實現雙方更良性、長遠的合作關系。

 

六、供應商與公司的集成

 

　　現在許多公司愈發依賴供應商生產、組裝、銷售產品，并提供售后服務，客觀上需要更好地把供應商集成到從采購到付款的整個過程。通過集成，將供應商早期納入設計階段，提前預防、減少問題的出現，以及在問題出現時更快速地得到解決。

供應商管理可以說直接關系供應鏈的成敗，企業一直在探索更高效、更科學的管理方式。想要管理好供應鏈，就要把握住關鍵的環節，也就是供應商。