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供應商開發從來都是采購工作的重點，和采購成本息息相關。
供應商開發也是一塊兒非常重要的內容。
在瞬息萬變、競爭激烈的市場環境下，身為采購人員，我們應該確定供應商開發的重點和難點，然后有針對性的改善和解決。
1、供應商開發的重點
（1）信息充分真實。
在開發供應商的過程中，調查是必不可少的環節。
在這個過程中，采購必須確保所獲取的供應商信息真實可靠；
因為只有確保信息真實，才能開展后續工作。
（2）誠懇合作、實現雙贏。
在詢價報價的時候，不管是供應商，還是買方企業，都應該抱著誠信合作的態度，而不是其他的什么商業動機。因為只有這樣，雙方才能順利開展進一步的合作。
因此，企業在開發供應商的過程中，既要立場堅定，也要樹立合作共贏的意識；只考慮自身利益而忽略供應商利益，會導致供應商開發乃至整個采購活動的失敗。
�。�3）明確渠道。
獲得供應商的渠道應該明確而且多樣化。其中包括網絡搜尋、傳統行業協會、行業展覽會、第三方咨詢機構等等。
2、供應商開發的難點
當前供應商開發的難點主要集中在四個方面。
�。�1）供應商方面。
供應商有可能為了謀利選擇虛報產品，提高價格，修改企業信息，隱瞞產品或自己企業的缺陷，這些錯誤的，不完整的信息就可能導致買方企業判斷失誤。
�。�2）客戶方面。
客戶需求可以說是一直在變，而開發供應商卻需要一定的時間。
如果開發時間過長，采購人員原本制定的目標就可能失敗。
而如果重新開始，又可能帶來很大的經濟損失，到時候，企業很容易現在兩難的境地，遭受損失。
�。�3）競爭者方面。
如果采購市場買方競爭激烈，來自競爭的壓力同樣可能對采購人員進行供應商開發帶來負面影響。
�。�4）采購企業自身方面。
企業本身同樣是開發供應商的難點來源之一。
如果采購部門作為獨立部門，并沒有得到企業高層管理者的重視，或采購人員本身沒有足夠的決策權，都會嚴重影響供應商開發和管理。
此外，供應商開發的其他難點還包括所處環境、商業信譽、管制政策等，這都需要我們采購員在進行供應商開發的時候，多加注意，并有意識地進行經驗和教訓的總結。
